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保険の営業限界説

No.77　18/03/03 14:56
通行人38 あ+あ-

昨夜と早朝見ていて長い書き込みしたのですが、途中でパソコンがフリーズしてしまって
しかも２回とも・・
また最初からに・・(>_<)　それでも頑張って前回書き込んだんですよ。
明日銀行業務試験のテストなのに(>_<)

昔マスコミに叩かれたの、主さん知らなかったんですかー
「もう年だから、今更転職できない」と書いてあったけど、まだ主さん若いのでは？

今もそうなのかもしれないんだけど、昔は、国内大手の生命保険会社は、定期保険特約付き終身保険（定期付き終身）を主流で売っていて、
例えば〇本生命保険だと「ふれ〇い家族とか」終身を3００万円に定期保険（１０年更新型）を２７００万円とか。終身２００万円に定期保険（１０年更新型）３８００万円とか。
定期の部分は、一時金ではなくて年金型のように１ヶ月単位で支払われるタイプだったかな？よく覚えてませんが・・
それを誰にでも、設計しているのよ。独身女性にも（苦笑
結婚して１年経っていない子供がいない、うちにも・・
しかも、いまある解約返戻金が溜まっている終身保険を下取りに出して、転換しろって。
何で今ある保険より悪い保険に買えろと言っているのか・・目が点だったわ。

週刊誌等で叩かれた記事を見た時は、「そういう人もいるというだけで、殆どの人は常識的
な範囲でやってくれていると信じていたが、逆だった。
そういう営業をしているセールレディが多いんだわ。

要は、保険会社にとって利益率が高い商品を主商品として、セールスレディに売ってくるように仕向けているんだね。
セールスレディは、
とにかく、ノルマノルマで「ふれあい、今月最低１人２本は、売って来い」と、上からいわれたら
独身でも、子供が成人している中年夫婦でも、とにかくふれあい家族の見積もりを持っていく。

しかも「定期保険の部分は１０年だけの保証ですよ」とか「１０年後に更新できるけど、１０年後は保険料はこれくらいに上がりますよ」とデメリットになることはお客様にきちんと説明しようとしない。

お客様の中には「定期保険」を「定められた期間だけ保障する死亡保険」とは知らずに、一生その保証が続くものだとか。
中には、銀行などの定期預金と勘違いしているお客様もいるけど、セールスレディは
好都合に誤解させたままで、契約させてしまう。

そういうセールスの仕方を後々問題にしてました。

最初

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