保険の営業限界説

>> 44 ありがとうございます。そうですよね。 個室は結構使う確率は高いのでしょうかね。個室料金は一日だいたいはいくら位かかるのでしょうか。 また… 親父が、御成門にある病院に10日間くらい入院して、個室（特別療養環境室料。いわゆる差額ベッド代）は１日２万くらいしたわ。
マジ高いわｗｗｗ
小腸を切除して、50～60万だったと記憶してる。
日額１万の医療保険で、30～40万弱は出たんじゃないかな？
開腹手術だったから、手術給付金が多く出たから。
高額療養費制度の還付も申請するように言ったわ。

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>> 48 俺も結構前に数年間保険を売ってたから、主さんがどこの保険会社か検討がつくし、苦しいのもわかるわ。 これから先、どうなっていくかも。 乗合代理… 法人も扱ってますが、田舎なので基本は個人です。

先細りの一途で、人と違った何かをしようと思ってもどうすればよいのかわかりません。

活動量を増やすと行っても、ただ増やしても空回りでは何もならないですし……
悪循環です🆘

• << 55 今までどういうことをやって来て、どういう結果が出たの？ それがわからないと、アドバイスするもの難しいので。

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>> 50 逆にどんな性格でどんな感じの人が保険営業に向いてるの？ 生活がどうのこうの言ってるけど 元々セールス事態安定してないし何でその職種を選ん… 選ぶというか、景気の良いときから続けているので、何とか勤めて頑張ってきていました。
年々キツくなり、昨今の情勢で非常に厳しい現実です。

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>> 49 かんぽ生命は、民業圧迫だから嫌いだわ(￣▽￣) 俺も保険を売ってたからね。 保障期間と保障額によるよ。 死亡保険金は、一生涯保障するなら… そうなんですか😃
郵便局の保険は民業圧迫何ですね😉

でも、色々な保険会社の内容を見ると良いのが沢山ありますよね。
でも！わかりずらい！

でも、安い！
やはり安いのが良いです、でも郵便局は高いからやめたほうが良いですよね？

安い保険会社のがいいですよね😌💞

• << 83 安い保険会社といえば、人件費などの運営コスト（付加保険料）が、保険料にあまり含まれていない保険会社だよ。 ネットや損保系生保は、人件費をあまりかけていない分、保険料が安いと思う。 ただ、保険設計するのに、万が一の場合に保障するものはFPやFPがわかる保険屋に確認したほうが良いと思う。 遺族年金の不足分がいくらになるのか、治療費の貯蓄ができていないなら保険でも備えていたほうが良いと思うよ。 公的介護も自己負担率が上がったから、今までのように金銭的に介護サービスが受けにくくなったし、介護は１割負担で国任せの時代は終わったんだと思うよ。 いつ事が起こるかかわかっていたらいいけど、病気や介護や死亡などで生活が不安定になる事態がいつ起こるかわからないからね。 貯蓄で対応するにも、老後資金や治療資金や生活費が、満足に貯まっている人なんて殆どいないから。 かんぽの場合は、生命保険で入りづらい職業でも入れるから、職業リスクを負う分、保険料が高めなんじゃないかな。 それに保険金上限が1000万だと、生活費の保障としては不足する可能性が高いよ。 生命保険に入りづらいリスクの高い職業の人には向いているかもね。 共済のメリットは年齢による保険料が変わらないから中高年にはいいかも知れないけど、80歳までしか保障しないから、80歳以降の治療費はどうすんのかという不安があるよね。 掛け金が安い分、保障額が低く、入院するリスクが低い60歳までは保障が手厚いのはいいけど、入院するリスクが高い60歳を超えると保障が減っていってしまうところに問題はあるかな。

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>> 52 法人も扱ってますが、田舎なので基本は個人です。 先細りの一途で、人と違った何かをしようと思ってもどうすればよいのかわかりません。 … 今までどういうことをやって来て、どういう結果が出たの？
それがわからないと、アドバイスするもの難しいので。

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>> 55 今までは払込額と満期の受取額に掛け捨ての部分が少なかったのでお勧めしやすかったのですが、年々値上げで断られることが多くなりました。

それでも何とか既存の継続などで繋いできましたが、既存のお客様も高齢化して、若い人は保険の掛け捨ての損をすることに敏感ですし、良いことが見当たらず八方塞がり状態です。

しかし、何とか見いだして打破したい気持は山々ですが、非常に苦しい胸の内です。

• << 63 新規顧客や見込み客づくりの活動は、今までどういうことをしてきたのか？を知りたかったのですが、 具体的な事が何も書かれていないという事は、何もしてこなかったという事？ あらら、それでよく１０年もやって来れましたね。 >若い人は保険の掛け捨ての損をすることに敏感ですし、 ん？この一行で、主さんは基本的にすごく勉強不足だという印象です。 　保険の意味の理解が、一般の若い人と同レベルような印象を受けました。 保険は、「儲かる」「儲からない」の視点ではなく、 「もしもの時の為に保障を買う」という視点で考えるのです。 貯蓄は、貯蓄で別に考えるのです。一緒にすることはナンセンスです。 もうそれは、２０年も前から言われていることです。 ちなみに私は生命保険の外交員ではないですよ(^^♪ ファイナンシャルプランナーや銀行業務検定の資格は、持ってます。 主さんは、顧客1人1人にあった保険を選び、設計できますか？ 良くお客様は「保険に入るお金がない」「貯金すればいい」といいますが、 お金がないから万一の時の為に保障を買う必要があるのですよ。 もし、3年後に大黒柱がなくなったらどうしますか？ ３年後に貯金はいくらあるのでしょうか？その貯金で賄うことができますか？ 例えば、死亡した時生命保険がなくても、年金で遺族給付（遺族年金）が出る場合 がありますよね？ （あるお客様が、主さんに定期便などで老齢年金の見込み額の表を提供してくれたとすると） その方がもし亡くなった場合、ご家族にいくら遺族年金がはいるか、試算出来ますか？ 子供がいる場合、どの時点から遺族年金が少なくなり、いくらになるとか、計算できますか？ 私は、出来ます。 もし、できないとすると、主さん全然勉強不足ですよ。

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>> 56 なんで、自分に関わりのない保険がわからない人を無視してんの？
例え、自社商品や自分の数字じゃなくても、人の生活が守れるならそれでいいんじゃないか。
自分本位なんだよ。
本来、主さんや会社が生き残り続けることは、不要な要素なんだよ。
例え、自社商品や自分の数字じゃなくても、人々の生活のためを考え続け、手段を選ばず、勉強と行動をし続けるしかないよ。
保険がわからない人に的確に答え続けられれば、自分の力にもなるんじゃないかな。

田舎の法人は何となくはわかるよ。
俺は競売の買受人を何回かやっているんだけど、生活や命にかかわる厳しい現実があることはわかるわ。
相続放棄で抵当権の実行を食らう場合もあって、保険で回避できる可能性だってあったはずだし、病気で商売ができないために家を失う人もいて、保険があれば失わずに済む可能性だってあったはずなんだわ。
俺は無権限で占有してる相手方の居住権を法的強制力をもって蔑ろにしたくないから、方法を考えてるよ。

生活が破綻する家族を助けられなかったのは、保険屋の努力が足りなかったからだよ。
保険で助けられることもあるんだわ。
自分のことなど置いておいて、相手のためになることだけを考えてあげばいいんじゃないかな。

• << 60 ありがとうございます。ちなみにかに男さんの信念があるならば保険の仕事を続けることは出来なかったのでしょうか。 私もそのようにあらためて思って少し考えてみます。 確かに自分本位な営業をしているのは確かです。 気持に余裕がなくてつい目先の営業成績優先です。 ただ、お客様のためを思っても現実は中々そこまでして保険が必要ないと言う人が圧倒的です。 保険をかけるなら貯金しておくと言う考えの人が多いです。 かに男さんのアドバイス、本当に素晴らしいと思います。 もっとかに男さんからのアドバイスを聞きたいです。

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>> 57 ミクルで数日前に、奥さんが亡くなって返済に困り、任意整理したっていうスレがあったけど、共働きならそれぞれの収入を一定期間だけも保障しておけば、任意整理は回避できたと思うし、一人で返済に追われることもなかったはずだわ。
貴方はそういう人たちを助けることができるんだよ。

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経験者です
特別月は12件ほどやった事があります
転換ばかりで新規は知り合いだけ

私が居た営業所で成功している人は夫が会社経営者で自分の社員を保険に加入させるとか、自分の美貌を利用して企業の代表と男女の関係になり役員から従業員を一網打尽にしたりした人
主婦だけど職域の男性と契約のために寝てた人でした
あと宗教団体を渡り歩き、仲良くなった人から契約取ってた人も居ました

パトロンみたいな後押ししてくれる人が居ないと難しいです

• << 61 それは全くもって方向性が違いますね😂 保険を売ってるか体を売ってるのか二刀流ですね。まさに😆

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>> 57 なんで、自分に関わりのない保険がわからない人を無視してんの？ 例え、自社商品や自分の数字じゃなくても、人の生活が守れるならそれでいいんじゃな… ありがとうございます。ちなみにかに男さんの信念があるならば保険の仕事を続けることは出来なかったのでしょうか。
私もそのようにあらためて思って少し考えてみます。
確かに自分本位な営業をしているのは確かです。
気持に余裕がなくてつい目先の営業成績優先です。
ただ、お客様のためを思っても現実は中々そこまでして保険が必要ないと言う人が圧倒的です。
保険をかけるなら貯金しておくと言う考えの人が多いです。
かに男さんのアドバイス、本当に素晴らしいと思います。
もっとかに男さんからのアドバイスを聞きたいです。

• << 82 保険代理店で働く前から個人事業主もやっていて、事業展開するのに両立が困難だったからだわ。 もう少し保険をやってたほうが良かったけどな。

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>> 59 経験者です 特別月は12件ほどやった事があります 転換ばかりで新規は知り合いだけ 私が居た営業所で成功している人は夫が会社経営者で… それは全くもって方向性が違いますね😂
保険を売ってるか体を売ってるのか二刀流ですね。まさに😆

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10年も保険売ってるのはすごいですよ。
ただね〜人に聞いてるようではもう先がないと思います。

それに主さんが感じてるようにもう先のない仕事です。

保険会社もコストがかかる外交員を囲うより、ネットで来る客に力を入れた方がいいのでそういう流れにどうしてもなっていきます。

主さんは生保だからあまり実感ないかもしれませんが、自分は損保の代理店なので手数料が年々減る一方で知り合いもかなり辞めてます。

生保なら尚更今は低金利だから掛け捨てにするしかないでしょう。
貯蓄型にすると月々の保険料が高い割に満期の戻りも少なくなるからお得感もないですからね。

知り合いに車のトップセールスマンが外資系の生保に転職したけどあっという間にクビになってました。
それほど厳しい世界です。

話を戻して、何故人にやり方を聞いてるようではダメかというと、人と同じ事をしても必ずしも結果は出ないからです。
なぜだと思いますか？

結局は同じセールストークをしても人が違えば受ける印象が異なるからです。

話し方や表情など人それぞれで薄っぺらい知識では見透かされるし、信用度も違います。
だから自分で考え知識を深めるしかない。
主さんは10年以上の実績があるから人より努力して来た成果だとは思うけど、行き詰まってるならやはり自分で試行錯誤しながら見つけるしかない。

時代が変わって行くのだから流れに乗るしかないです。

でも保険の営業の仕事で成功してきたのだから別の物でも行けるんじゃないですか？

自分は保険を売るのは厳しいので早々に辞めましたけど、保険屋に騙されないように知識として勉強しました。

どんな仕事でもそうですが勉強してスキルを上げて、どうやって売込んで行くか考えていかないと行き詰まってしまいますね。

生保レディは優秀な営業マンか、行き詰まって枕営業で生き残るか二通りの印象はありますね。

• << 69 その通りです。自分のやり方を勉強しなければなりません。それは本当に思っています。ただ、商品が同じであり 自分だけ何か秀でたやり方を探し出すのは本当にどうすればよいのがわからずに日々日々苦しくなっています。 どうしたら良いのか毎日寝ても覚めても頭がいっぱいで考えています。 ありがとうございます。

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>> 56 今までは払込額と満期の受取額に掛け捨ての部分が少なかったのでお勧めしやすかったのですが、年々値上げで断られることが多くなりました。 そ… 新規顧客や見込み客づくりの活動は、今までどういうことをしてきたのか？を知りたかったのですが、
具体的な事が何も書かれていないという事は、何もしてこなかったという事？
あらら、それでよく１０年もやって来れましたね。

>若い人は保険の掛け捨ての損をすることに敏感ですし、

ん？この一行で、主さんは基本的にすごく勉強不足だという印象です。

　保険の意味の理解が、一般の若い人と同レベルような印象を受けました。
保険は、「儲かる」「儲からない」の視点ではなく、
「もしもの時の為に保障を買う」という視点で考えるのです。
貯蓄は、貯蓄で別に考えるのです。一緒にすることはナンセンスです。

もうそれは、２０年も前から言われていることです。
ちなみに私は生命保険の外交員ではないですよ(^^♪
ファイナンシャルプランナーや銀行業務検定の資格は、持ってます。

主さんは、顧客1人1人にあった保険を選び、設計できますか？

良くお客様は「保険に入るお金がない」「貯金すればいい」といいますが、
お金がないから万一の時の為に保障を買う必要があるのですよ。
もし、3年後に大黒柱がなくなったらどうしますか？
３年後に貯金はいくらあるのでしょうか？その貯金で賄うことができますか？

例えば、死亡した時生命保険がなくても、年金で遺族給付（遺族年金）が出る場合
がありますよね？
（あるお客様が、主さんに定期便などで老齢年金の見込み額の表を提供してくれたとすると）
その方がもし亡くなった場合、ご家族にいくら遺族年金がはいるか、試算出来ますか？
子供がいる場合、どの時点から遺族年金が少なくなり、いくらになるとか、計算できますか？
私は、出来ます。

もし、できないとすると、主さん全然勉強不足ですよ。

• << 65 続きで書きますと、 ①夫がずっと自営業などで、国民年金にしか加入しなかった場合、 9 〇夫が亡くなった当時、１８歳未満の子供が１人いる場合、奥さんは遺族年金はいくらもらえるのか？ A：779,300円+224,300円=１００万３千６００円です。 年間ですよ。　月に直すと８万３千６３３円です。 でもこれは、一生涯ではありません。子供が１８歳未満の到達年齢の年度末までで終了。 その後は、全く支給されません 〇夫が亡くなった当時、１８歳未満の子がいない場合、奥さんは遺族年金はいくらもらえるのか？ A：０円です。1円ももらえません。なぜか？ 遺族基礎年金は、１８歳未満の子がいる場合しかもらえないからです。 （障害のある子の場合、２０歳未満） 自営業などで国民年金にしか加入していない旦那さんが亡くなった場合は、奥さん大変ですね。 ②ずっと厚生年金に加入していた旦那さんが亡くなった場合、奥さんに遺族年金は いくらはいるのか？ 仮に老齢厚生年金が70万円とすると、・・わかります？

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売りたい保険を売ろうとする人の話なんて、誰も聞かないですよ。掛け捨てで入るのと、掛け捨てでなく入れるのもありますよね。お金がなければ掛け捨てですよ。入りたい保険の話をしてくれる人は、幅広く商品を扱っている人ですよ。銀行が金利がつかない今、保険商品を銀行でも扱っているくらいなんですから、需要ないわけないですよ。

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>> 63 新規顧客や見込み客づくりの活動は、今までどういうことをしてきたのか？を知りたかったのですが、 具体的な事が何も書かれていないという事は、何… 続きで書きますと、

①夫がずっと自営業などで、国民年金にしか加入しなかった場合、
9
〇夫が亡くなった当時、１８歳未満の子供が１人いる場合、奥さんは遺族年金はいくらもらえるのか？

A：779,300円+224,300円=１００万３千６００円です。
年間ですよ。　月に直すと８万３千６３３円です。

でもこれは、一生涯ではありません。子供が１８歳未満の到達年齢の年度末までで終了。
その後は、全く支給されません

〇夫が亡くなった当時、１８歳未満の子がいない場合、奥さんは遺族年金はいくらもらえるのか？

A：０円です。1円ももらえません。なぜか？
遺族基礎年金は、１８歳未満の子がいる場合しかもらえないからです。
（障害のある子の場合、２０歳未満）

自営業などで国民年金にしか加入していない旦那さんが亡くなった場合は、奥さん大変ですね。


②ずっと厚生年金に加入していた旦那さんが亡くなった場合、奥さんに遺族年金は
いくらはいるのか？

仮に老齢厚生年金が70万円とすると、・・わかります？

• << 68 わかりません😭 今までそのような話から保険のセールスをしたことが全くありません。 保険のことだけの説明でした。 38さんはそれだけの勉強と知識でありながら何関係のお仕事されているのでしょうか。 わたしも資格はあるのですが とても仕事に活かすどころか資格をとるためのだけよ資格で全く仕事で活かせません😢 どうしてら良いのでしょうか😰💔

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ちなみに、人間はいつかは死ぬんです。
でも、60歳未満で亡くなる確率は、そんなに多くないと思いますよね？
統計的には、10%未満のようです。

ところが、私が学卒で入社して4年間お世話になった会社の私の所属部署　
営業部資材課の上司、課長以上（部長1人、課長3人）4人全員が60歳未満で亡くなってます。
それぞれ死因は違いますよ。健康診断で末期の癌がみつかったり、いきなりの突然死（頭痛いから早退しようとした際中に倒れ、救急車で運ばれてその後すぐ死亡）であったり、車に乗っててハンドル操作誤って、電柱にぶつけた後、その後体調が悪くなりしばらく入院して3年後に亡くなったり・・）

4人共通しているのは、ヘビースモーカーで、長時間労働者で、元気でパワフルでした。
まさか、誰もがこの上司がこんなに早くに亡くなるとは、思わなかったですよ。

貯金があると言っても、仮に3000万円あったとしても、月の生活費はどのくらい使っている?
・・とすると、何年位で切れる？　残りどうするの？となるわけです。

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>> 66 38さんの言う通り、勉強不足です。
今まで見込み客は全て継続更新です。
それなので、後は既契約のお客様で話を聴いてくれる人の同じ人ばかりを回ってます。さすがにそれでは駄目なのはわかってきてましたが、今までそれでも何とかなっていたので、
しかし、年々厳しくなるのは感じてましたし、何かしらの策をとらねば思ってました。38さんのような資格を活かし説明するようなことはほとんどありません。資格はあってもいかせることなく、資格をとるための資格ですので駄目です。38さんのように説明できる営業をするのには、私のような勉強不足にはいったい何を勉強不足です。したら良いのかこの際具体的に教えて下さい。少しでも頑張りたいです。

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>> 65 続きで書きますと、 ①夫がずっと自営業などで、国民年金にしか加入しなかった場合、 9 〇夫が亡くなった当時、１８歳未満の子供が１人… わかりません😭
今までそのような話から保険のセールスをしたことが全くありません。
保険のことだけの説明でした。
38さんはそれだけの勉強と知識でありながら何関係のお仕事されているのでしょうか。
わたしも資格はあるのですが
とても仕事に活かすどころか資格をとるためのだけよ資格で全く仕事で活かせません😢
どうしてら良いのでしょうか😰💔

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>> 62 10年も保険売ってるのはすごいですよ。 ただね〜人に聞いてるようではもう先がないと思います。 それに主さんが感じてるようにもう先のな… その通りです。自分のやり方を勉強しなければなりません。それは本当に思っています。ただ、商品が同じであり
自分だけ何か秀でたやり方を探し出すのは本当にどうすればよいのがわからずに日々日々苦しくなっています。
どうしたら良いのか毎日寝ても覚めても頭がいっぱいで考えています。
ありがとうございます。

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びっくりするくらいに勉強して来なかったんだなーというのは、よくわかりました。
まぁ、私のところに来ていた保険の外交員もリーダーと名乗っていた割に、
殆ど勉強していない印象でしたから、生命保険の外交員って似たり寄ったりで所詮おばさん同士の集まりなんでしょうね。

上の人は、おばさんの得意なコミュニケーションを活かして、どんどん保険を売ってくださいと言う感じなのでしょう。

でも、長く生き残っていくには、やっぱり勉強しないとお話しにならないですよ。
主さん、そのことがわかったのなら、これから勉強しましょう。

主さんは、どこの生命保険なのかわからないので、具体的な事は書けないけど
例えば・・「死亡の定期保険」ってありますよね。単体であります？　
それをうまく利用したらいいと思います。
例えば、50歳の男性で、妻と13歳の子供がいるとしたら、
１０年の定期保険（死亡保険）を１５００万円を設計してあげる。
子供が大学卒業だと、２３歳。ちょうど１０年になるよね？
専門学校だと２０歳~２１歳。
高卒だと１９歳。

　この家庭は、手厚くするのは１０年でいいな。
保険料は、ネットの保険だと６０００円ぐらいだったから、８０００円ぐらいでできるんじゃないのかな？
医療保険も必要だから、入院１日目からで最低でも５０００円が必要だな・・とすると・・

こういう感じで設計して見てようとか。

この人はまだ２５歳だから、保険料が安い今のうちに終身１０００万円を買って、まだ子供がいないから、医療保険を付けるだけでいいなとか。
その人に合わせた保険を進めてあげるといいんじゃないかな？

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>> 70 38さん、ありがとうございます。

そのような感じでは一応お勧めはしております😢
ただ、38さんのように年金の話から入るような感じは全くしておりません。

あと、一番はどのように見込み客を見つけることが効果的でしょうか😰

私の普段の見込み客は、どうしても行きやすいお客様の所へ何回も行く感じです。そして件数は回れません。

一人のお客様に相当時間をかけて話すので疲れてしまい集中力が切れてしまいます😰

活動量は少ないです。
長年勤めて、自分は時間をかけるのでやはり、活動量は少ないですがそのような営業方法になりました。

活動量を多くすれば契約が上がるとも思えないです。

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私の知ってるトップ営業マンは、お客さんの葬式の手配から、事故の示談交渉、お見合いの世話までやってくれます。
それをやればいいという話じゃないです。
ただ、あまりの人の良さに人が集まってくるんです。
上記は、お客さんの頼みごとに真摯に対応した結果です。
友人の借金の保証人にもなって、踏み倒されたけど、頑張って返し終わりました。全く恨んでない様子。
私も何十年もこの方の保険に入ってます。新しく入るのも必ずこの方の保険に入りますし、周囲にも自信を持って紹介しています。
プランはお任せしてます。
お任せしてるのに、少しでも安く、その人に一番合ったプランをわざわざ作って持ってきてくれます。
同じ補償が受けられながら安くなるプランを提案してくれたり、必要な書類をお願いすれば、翌日には速達で送ってきたり、とにかく仕事が早いし良心的なんです。
もちろん安い保険は大切です。
でも私はこの方への、信用、人の良さにお金を払っているんです。
私の周囲も、死ぬまでこの人以外から保険は買わないと言う人ばかりですし、是非紹介してと言われます。
だから私は、この人が営業してる姿を見たことがありません。
トップセールスマンは口がうまくなくても、誠実であればなれるという話があって、もし主さんが言葉巧みでないのなら、こっちの方向を目指されるといいのではないかと思います。

• << 74 ありがとうございます。 そこまでは出来ないまでも、そんな営業スタイルは人間味があり憧れます。 現代はそのような人は本当に少なくなりました。 というか、ずる賢い人だけが残れる世界になっています。 私はもう駄目かもしれないですが、辞めるわけに行かないので何とか自分を騙し騙し頑張ろうと思います。

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本当は、具体的な個々の例をあげ、このようなケースであればどのような商品を勧めているのか？　聞いて見たいところではありますが・・
　
　ここ１０年以上は、私や主人のところにセールスレディは全く来なくなったので、最近の保険外交員のレベルがわからないですが、その前の印象で言えば、それはそれは酷かった。
「私はグループのリーダーです。１０年以上この仕事をしています」と言う人でさえ、
その人が作成した保険設計を見ると、「あなたたちは、詐欺の集団ですか？　それとも単なる不勉強でおつむの弱い、保険会社にとっては善良で従順なアホ外交員ですか？」と聞きたくなるくらいでした。
「あなたと、話もしたくないからどうぞお帰りください」とは、面と向かってはいいませんでしたが、醸し出していたとは思います。

かつては、テレビ・新聞・週刊誌等のマスコミに叩かれてましたが、
書かれている内容通りでした。


　話を本題に戻しますと、主さんのレベルはわかりませんが、
当時マスコミで叩かれていた内容の外交員のレベルであれば、
いくらテクニックを使っても、活動量を増やしても信用されないと思います。
一時的には騙されるかも知れませんが、保険はいろいろ組合されて複雑化されているので
ちょっと見ただけではわからないかも知れません。
ネーミングも旨いので、言葉巧みに話をすれば騙されてしまうかも知れませんが、
これから先は、短期的ならともかく長期的に成功するには、やはり主さん自身が勉強して
自分の能力を高めることが大事だと思います。

• << 75 38さん、もう来てくれないかと思いましたが、ありがとうございます😭 その過去のマスコミに出たセールス営業スタイルは私は知らないのですが、どんな感じなのですか。 私のレベルは低いです。 やる気と気持だけで今まで乗りきってきたのだと思います。 どちらと言うと、ここにレスを下さった72番さんのところのセールス営業に近い感じで、強引な営業スタイルや詐欺まがい、などではなく成績優先よりも、お客様に嫌われるのが嫌なのでお客様の話を良く聴いて提案しているつもりですが、結局は勧めやすい人を探して、話しやすい人の所へ行っているだけです。 今日も朝からどうしようか考えてました。 このままでは生き残れない…… 考えても答えがでないなら考えてため息をついて悩まない方がよい…… そんなことを思いながら不安で悩んでおります。 来週が怖いです。

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>> 72 私の知ってるトップ営業マンは、お客さんの葬式の手配から、事故の示談交渉、お見合いの世話までやってくれます。 それをやればいいという話じゃな… ありがとうございます。
そこまでは出来ないまでも、そんな営業スタイルは人間味があり憧れます。

現代はそのような人は本当に少なくなりました。
というか、ずる賢い人だけが残れる世界になっています。

私はもう駄目かもしれないですが、辞めるわけに行かないので何とか自分を騙し騙し頑張ろうと思います。

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>> 73 本当は、具体的な個々の例をあげ、このようなケースであればどのような商品を勧めているのか？　聞いて見たいところではありますが・・ 　 　こ… 38さん、もう来てくれないかと思いましたが、ありがとうございます😭

その過去のマスコミに出たセールス営業スタイルは私は知らないのですが、どんな感じなのですか。

私のレベルは低いです。
やる気と気持だけで今まで乗りきってきたのだと思います。
どちらと言うと、ここにレスを下さった72番さんのところのセールス営業に近い感じで、強引な営業スタイルや詐欺まがい、などではなく成績優先よりも、お客様に嫌われるのが嫌なのでお客様の話を良く聴いて提案しているつもりですが、結局は勧めやすい人を探して、話しやすい人の所へ行っているだけです。
今日も朝からどうしようか考えてました。
このままでは生き残れない……
考えても答えがでないなら考えてため息をついて悩まない方がよい……
そんなことを思いながら不安で悩んでおります。
来週が怖いです。

• << 77 昨夜と早朝見ていて長い書き込みしたのですが、途中でパソコンがフリーズしてしまって しかも２回とも・・ また最初からに・・(>_<)　それでも頑張って前回書き込んだんですよ。 明日銀行業務試験のテストなのに(>_<) 昔マスコミに叩かれたの、主さん知らなかったんですかー 「もう年だから、今更転職できない」と書いてあったけど、まだ主さん若いのでは？ 今もそうなのかもしれないんだけど、昔は、国内大手の生命保険会社は、定期保険特約付き終身保険（定期付き終身）を主流で売っていて、 例えば〇本生命保険だと「ふれ〇い家族とか」終身を3００万円に定期保険（１０年更新型）を２７００万円とか。終身２００万円に定期保険（１０年更新型）３８００万円とか。 定期の部分は、一時金ではなくて年金型のように１ヶ月単位で支払われるタイプだったかな？よく覚えてませんが・・ それを誰にでも、設計しているのよ。独身女性にも（苦笑 結婚して１年経っていない子供がいない、うちにも・・ しかも、いまある解約返戻金が溜まっている終身保険を下取りに出して、転換しろって。 何で今ある保険より悪い保険に買えろと言っているのか・・目が点だったわ。 週刊誌等で叩かれた記事を見た時は、「そういう人もいるというだけで、殆どの人は常識的 な範囲でやってくれていると信じていたが、逆だった。 そういう営業をしているセールレディが多いんだわ。 要は、保険会社にとって利益率が高い商品を主商品として、セールスレディに売ってくるように仕向けているんだね。 セールスレディは、 とにかく、ノルマノルマで「ふれあい、今月最低１人２本は、売って来い」と、上からいわれたら 独身でも、子供が成人している中年夫婦でも、とにかくふれあい家族の見積もりを持っていく。 しかも「定期保険の部分は１０年だけの保証ですよ」とか「１０年後に更新できるけど、１０年後は保険料はこれくらいに上がりますよ」とデメリットになることはお客様にきちんと説明しようとしない。 お客様の中には「定期保険」を「定められた期間だけ保障する死亡保険」とは知らずに、一生その保証が続くものだとか。 中には、銀行などの定期預金と勘違いしているお客様もいるけど、セールスレディは 好都合に誤解させたままで、契約させてしまう。 そういうセールスの仕方を後々問題にしてました。

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他のショップにいってみるのはどうでしょうか。

• << 78 ありがとうございます。 そのようなことも勉強になりますね。 どんな感じで勧めてくるのかと興味ありますが、一人で行くより誰かと行くのが心強いです😢

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>> 75 38さん、もう来てくれないかと思いましたが、ありがとうございます😭 その過去のマスコミに出たセールス営業スタイルは私は知らないのですが… 昨夜と早朝見ていて長い書き込みしたのですが、途中でパソコンがフリーズしてしまって
しかも２回とも・・
また最初からに・・(>_<)　それでも頑張って前回書き込んだんですよ。
明日銀行業務試験のテストなのに(>_<)

昔マスコミに叩かれたの、主さん知らなかったんですかー
「もう年だから、今更転職できない」と書いてあったけど、まだ主さん若いのでは？

今もそうなのかもしれないんだけど、昔は、国内大手の生命保険会社は、定期保険特約付き終身保険（定期付き終身）を主流で売っていて、
例えば〇本生命保険だと「ふれ〇い家族とか」終身を3００万円に定期保険（１０年更新型）を２７００万円とか。終身２００万円に定期保険（１０年更新型）３８００万円とか。
定期の部分は、一時金ではなくて年金型のように１ヶ月単位で支払われるタイプだったかな？よく覚えてませんが・・
それを誰にでも、設計しているのよ。独身女性にも（苦笑
結婚して１年経っていない子供がいない、うちにも・・
しかも、いまある解約返戻金が溜まっている終身保険を下取りに出して、転換しろって。
何で今ある保険より悪い保険に買えろと言っているのか・・目が点だったわ。

週刊誌等で叩かれた記事を見た時は、「そういう人もいるというだけで、殆どの人は常識的
な範囲でやってくれていると信じていたが、逆だった。
そういう営業をしているセールレディが多いんだわ。

要は、保険会社にとって利益率が高い商品を主商品として、セールスレディに売ってくるように仕向けているんだね。
セールスレディは、
とにかく、ノルマノルマで「ふれあい、今月最低１人２本は、売って来い」と、上からいわれたら
独身でも、子供が成人している中年夫婦でも、とにかくふれあい家族の見積もりを持っていく。

しかも「定期保険の部分は１０年だけの保証ですよ」とか「１０年後に更新できるけど、１０年後は保険料はこれくらいに上がりますよ」とデメリットになることはお客様にきちんと説明しようとしない。

お客様の中には「定期保険」を「定められた期間だけ保障する死亡保険」とは知らずに、一生その保証が続くものだとか。
中には、銀行などの定期預金と勘違いしているお客様もいるけど、セールスレディは
好都合に誤解させたままで、契約させてしまう。

そういうセールスの仕方を後々問題にしてました。

• << 79 38さん、ご多忙の最中レスを下さりありがとうございます。 銀行業務の試験など物凄く難しいそうですね😰 私はそのような試験をとれても資格をとるための勉強でとても営業に活かすことはできません。 38さんは以前営業されていたとのことですがやはり見切りをつけて今のお仕事の方がやり甲斐がありますか😢 私は明日から再び仕事ですが、少し成長したい気持だけで何も変わらないまま悩みながら過ごします😢

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>> 76 他のショップにいってみるのはどうでしょうか。 ありがとうございます。
そのようなことも勉強になりますね。

どんな感じで勧めてくるのかと興味ありますが、一人で行くより誰かと行くのが心強いです😢

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>> 77 昨夜と早朝見ていて長い書き込みしたのですが、途中でパソコンがフリーズしてしまって しかも２回とも・・ また最初からに・・(>_&l… 38さん、ご多忙の最中レスを下さりありがとうございます。

銀行業務の試験など物凄く難しいそうですね😰
私はそのような試験をとれても資格をとるための勉強でとても営業に活かすことはできません。
38さんは以前営業されていたとのことですがやはり見切りをつけて今のお仕事の方がやり甲斐がありますか😢

私は明日から再び仕事ですが、少し成長したい気持だけで何も変わらないまま悩みながら過ごします😢

• << 81 保険外交員は会社に所属してるとはいえ個人事業主でしょう？ 会社経営者、社長ですよ。 雇われ従業員とは違います。 その事を意識してますか？ 次の一手をいつも考えてないといけません。 だから悩んでると仰るのでしょうが… 色々参考になるレス付いてるけど、ちゃんと読んでます？ 自分も同じようにやってる。 資格とるのは私には無理、資格は持ってるだけで活かせない。 てまさか思っただけで終了じゃないですよね？ 最初にも書きましたが同じことしても結果が出せる人と出せない人がいます。 ではその人と何が違うのか考えましたか？ 考え方、やり方は間違ってないと分かったなら、トークや何か一工夫があるのかと思いません？ それを考えられるかどうかで結果は変わりますよ。 年金から入るというのも参考になるでしょう。 それにFPの資格持ってるんですよね？ ならそれをなぜ前面に出さないのですか？ 車に興味ない若者にいくら車を売り込もうとしても話も聞いてくれないでしょう。 保険も実際使う場面がなければ無駄としか思わないし、収入が少なければ後回しになるのも仕方ない。 自分も保険の話なんか興味ないけど、家計の見直し、無駄の排除には興味あります。 FPの資格持ってるなら信用度が全く違います。 年金の話や公的支援なども知識として知ってたら信用度が更にアップするし、説得力も持ちます。 なぜそういう知識を勉強する努力をしないのかが分からない。 それをしないで悩み続けるならこのスレも全く意味がない。 ただやり方を聞いても自分にはできない、無理とか否定だけじゃ何も変わらないですよ。 田舎なら尚更人と同じ事してても先はないでしょう。 保険は解約すると損することが多いから、尚更難しい。 損させてまで貴女に掛け直したいと思わせる何かを習得するしかない。 10年以上保険続けられたのだから相当お客も持ってるでしょう。 ここでやり方を変えないとお客全部取られますよ。

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>> 79 私営業していませんよ。
何度も何度も誘われたけど、断りました。

うちに来ていた保険のリーダーや、会社来ていた保険のおばさんや、中学の友人が保険屋やってたりで、話をしているところを見てました。
こうやればいいんだよと売り方まで教えてくれて、・・笑
凄く詐欺師ギリギリで自分勝手な売り方だったので、こんな集団嫌だと思いました。
しかも、本人は悪気はまったくなし。　客が損することまで考えてないのかも？

>その過去のマスコミに出たセールス営業スタイルは私は知らないのですが、どんな感じなのですか。

について、主さん聞きたがっていたので詳しくコメントしたつもりですが、何も主さんからコメントかかれていないですが、主さんをそれを聞いて（読んで）どう思いましたか？
もしかして、主さんもそのような営業スタイルでしたか？

主さんも売っているのは、定期付終身保険ですか？

• << 85 38さん、ありがとうございます。 元気にお仕事を頑張ってますか。 遅くなりましてすみません😣 私は過去の時は定期保険は全く売っていませんでした。 自分なりにもお客様にいくつか提案してから選んでもらってました。

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>> 79 38さん、ご多忙の最中レスを下さりありがとうございます。 銀行業務の試験など物凄く難しいそうですね😰 私はそのような試験をとれても資… 保険外交員は会社に所属してるとはいえ個人事業主でしょう？
会社経営者、社長ですよ。
雇われ従業員とは違います。
その事を意識してますか？

次の一手をいつも考えてないといけません。
だから悩んでると仰るのでしょうが…

色々参考になるレス付いてるけど、ちゃんと読んでます？

自分も同じようにやってる。
資格とるのは私には無理、資格は持ってるだけで活かせない。
てまさか思っただけで終了じゃないですよね？

最初にも書きましたが同じことしても結果が出せる人と出せない人がいます。
ではその人と何が違うのか考えましたか？
考え方、やり方は間違ってないと分かったなら、トークや何か一工夫があるのかと思いません？
それを考えられるかどうかで結果は変わりますよ。

年金から入るというのも参考になるでしょう。

それにFPの資格持ってるんですよね？

ならそれをなぜ前面に出さないのですか？

車に興味ない若者にいくら車を売り込もうとしても話も聞いてくれないでしょう。

保険も実際使う場面がなければ無駄としか思わないし、収入が少なければ後回しになるのも仕方ない。

自分も保険の話なんか興味ないけど、家計の見直し、無駄の排除には興味あります。
FPの資格持ってるなら信用度が全く違います。
年金の話や公的支援なども知識として知ってたら信用度が更にアップするし、説得力も持ちます。

なぜそういう知識を勉強する努力をしないのかが分からない。
それをしないで悩み続けるならこのスレも全く意味がない。
ただやり方を聞いても自分にはできない、無理とか否定だけじゃ何も変わらないですよ。

田舎なら尚更人と同じ事してても先はないでしょう。

保険は解約すると損することが多いから、尚更難しい。
損させてまで貴女に掛け直したいと思わせる何かを習得するしかない。

10年以上保険続けられたのだから相当お客も持ってるでしょう。
ここでやり方を変えないとお客全部取られますよ。

• << 84 仰る通りです。 資格のための勉強ではなく営業のための勉強をもう一度やりたいと今、思いました。 一番さんは早々に営業に見切りをつけられ現在は全く違うお仕事をされてるのでしょうか。 やはり、現在の方が保険営業よりもやり甲斐がありますか？

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>> 60 ありがとうございます。ちなみにかに男さんの信念があるならば保険の仕事を続けることは出来なかったのでしょうか。 私もそのようにあらためて思っ… 保険代理店で働く前から個人事業主もやっていて、事業展開するのに両立が困難だったからだわ。
もう少し保険をやってたほうが良かったけどな。

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>> 54 そうなんですか😃 郵便局の保険は民業圧迫何ですね😉 でも、色々な保険会社の内容を見ると良いのが沢山ありますよね。 でも！わかりずら… 安い保険会社といえば、人件費などの運営コスト（付加保険料）が、保険料にあまり含まれていない保険会社だよ。
ネットや損保系生保は、人件費をあまりかけていない分、保険料が安いと思う。

ただ、保険設計するのに、万が一の場合に保障するものはFPやFPがわかる保険屋に確認したほうが良いと思う。
遺族年金の不足分がいくらになるのか、治療費の貯蓄ができていないなら保険でも備えていたほうが良いと思うよ。
公的介護も自己負担率が上がったから、今までのように金銭的に介護サービスが受けにくくなったし、介護は１割負担で国任せの時代は終わったんだと思うよ。

いつ事が起こるかかわかっていたらいいけど、病気や介護や死亡などで生活が不安定になる事態がいつ起こるかわからないからね。
貯蓄で対応するにも、老後資金や治療資金や生活費が、満足に貯まっている人なんて殆どいないから。

かんぽの場合は、生命保険で入りづらい職業でも入れるから、職業リスクを負う分、保険料が高めなんじゃないかな。
それに保険金上限が1000万だと、生活費の保障としては不足する可能性が高いよ。
生命保険に入りづらいリスクの高い職業の人には向いているかもね。

共済のメリットは年齢による保険料が変わらないから中高年にはいいかも知れないけど、80歳までしか保障しないから、80歳以降の治療費はどうすんのかという不安があるよね。
掛け金が安い分、保障額が低く、入院するリスクが低い60歳までは保障が手厚いのはいいけど、入院するリスクが高い60歳を超えると保障が減っていってしまうところに問題はあるかな。

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>> 81 保険外交員は会社に所属してるとはいえ個人事業主でしょう？ 会社経営者、社長ですよ。 雇われ従業員とは違います。 その事を意識してますか… 仰る通りです。

資格のための勉強ではなく営業のための勉強をもう一度やりたいと今、思いました。

一番さんは早々に営業に見切りをつけられ現在は全く違うお仕事をされてるのでしょうか。
やはり、現在の方が保険営業よりもやり甲斐がありますか？

• << 87 もう週末ですが何かいいアイデア浮かびましたか？ 自分は元々保険屋がやりたかった訳ではなく資格が欲しかっただけですからね。 好きな車の仕事したくて脱サラして、たまたま保険会社の知り合いに勧められ損害保険も扱えるのは仕事が広がると思い始めました。 今の時代、競争に生き残るにはその分野にめちゃくちゃ詳しいプロ中のプロになるか、何でも幅広くこなせるマルチプレイヤーになるかだと思います。 自分は後者を目指してたのと、元々営業向きではないので成績も伸びず半年で辞めて準備を進めてた仕事を本格的に始めました。 今も損害保険の代理店を20年以上やってます。 ただ損害保険も取り扱いしてますよ！というスタンスなので、年間の手数料もどんどん下がり微々たるものです。 でも保険がメインじゃないのでそれでいいんです。 生保も資格取ったけど営業はする気なかったので半年で代理店クビになりました。 脱サラして一人で商売を始めるには当然営業もしないといけないですからね。 保険会社で習った営業手法は決して無駄ではなかったですよ。 それに必要としてない、興味もない人に保険を勧めて契約取るより、興味のある人、その業界の人に営業して売り込むのでは全然難易度が違います。 だからどんなに車が売れる営業マンがヘッドハンティングされて保険会社に入っても、成績が出せる人は極一部で、生き残るにはホント難しい世界だと思います。 自動車保険は毎年改定されるので当然勉強してますし、入って下さるお客様が満足して貰えるように色々とやらないといけないですからね。 主さんも損害保険も取り扱いしてるんですよね？ 損保の方が年更新なので生保より契約取りやすいんじゃないですか？ FPの資格活かして生保に限らず損保や全ての家計の見直しのサポートが出来たら強いと思いますけどね。 それには当然勉強しないといけないですからね。 自分には出来ないとか難しいとか言ってないで、とにかく行動しないと。 悠長なこと言ってられない崖っぷちなんでしょう？

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>> 80 私営業していませんよ。 何度も何度も誘われたけど、断りました。 うちに来ていた保険のリーダーや、会社来ていた保険のおばさんや、中学の… 38さん、ありがとうございます。
元気にお仕事を頑張ってますか。
遅くなりましてすみません😣
私は過去の時は定期保険は全く売っていませんでした。

自分なりにもお客様にいくつか提案してから選んでもらってました。

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>> 85 >私は過去の時は定期保険は全く売っていませんでした。

「定期保険」ではなく、「定期付終身保険」を売っているのか？と聞いたのですが、
　もし、全く定期の部分を売ってない。だから定期付終身も売っていないという意味ですか？
もし、そうだとすると、死亡保険は何売ってるの？
終身しか売ってないということになるよね？

死亡保険は終身のみ・・・う〜ん、ちょっと信じられない。
（ちなみに養老保険は、生死混合保険なので（生存保険+死亡保険（定期保険））の混合
で、定期保険部分もあるので、定期保険が全く売ってないということにはならない。）

それに死亡保険が終身だけなら、更新があるのが疑問だし、やっぱり死亡保険が終身のみというのは、ちょっと解せない。

本当に定期保険部分が含まれている保険は、売ってないの？

　
　もし「定期付終身保険」を「売っているor売っていない」の質問に答えたくなくて
はぐらかしているのであれば、「定期付終身保険を売っているかどうかは秘密です」と
答えて頂いた方が、お互い時間が無駄にならなくて良いと思いますのでよろしく！

それとも例えば「利率変動型積立終身保険」（アカウント型保険）を売っているので、終身保険なので定期保険は売ってません。と言う意味で「定期保険は売ってません」と言っているのですか？
（ちなみに、これは終身と名前が付いてますが死亡保険のほとんどが定期保険です。）



>自分なりにもお客様にいくつか提案してから選んでもらってました。

ちなみにこれじゃなんのことか、さっぱりわからない。

主さんが悩んでいるようなので、少しでも参考になることがあればと思いそれには、主さんのことや主さんが売っている保険のことを全く知らないとアドバイスもできないので、
前回質問したのですが、私だけじゃなく他の方への返レスでも感じたのですが、
主さん自身があまり、深く読んでないし考えてもいない、ただ反射的にレスをしている感じがして回答が非常に薄っぺらいです。
真剣に考えようとしてレスしたこちらが馬鹿みたいに思えてきます。

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>> 84 仰る通りです。 資格のための勉強ではなく営業のための勉強をもう一度やりたいと今、思いました。 一番さんは早々に営業に見切りをつけ… もう週末ですが何かいいアイデア浮かびましたか？

自分は元々保険屋がやりたかった訳ではなく資格が欲しかっただけですからね。

好きな車の仕事したくて脱サラして、たまたま保険会社の知り合いに勧められ損害保険も扱えるのは仕事が広がると思い始めました。

今の時代、競争に生き残るにはその分野にめちゃくちゃ詳しいプロ中のプロになるか、何でも幅広くこなせるマルチプレイヤーになるかだと思います。

自分は後者を目指してたのと、元々営業向きではないので成績も伸びず半年で辞めて準備を進めてた仕事を本格的に始めました。

今も損害保険の代理店を20年以上やってます。

ただ損害保険も取り扱いしてますよ！というスタンスなので、年間の手数料もどんどん下がり微々たるものです。
でも保険がメインじゃないのでそれでいいんです。

生保も資格取ったけど営業はする気なかったので半年で代理店クビになりました。


脱サラして一人で商売を始めるには当然営業もしないといけないですからね。
保険会社で習った営業手法は決して無駄ではなかったですよ。

それに必要としてない、興味もない人に保険を勧めて契約取るより、興味のある人、その業界の人に営業して売り込むのでは全然難易度が違います。

だからどんなに車が売れる営業マンがヘッドハンティングされて保険会社に入っても、成績が出せる人は極一部で、生き残るにはホント難しい世界だと思います。

自動車保険は毎年改定されるので当然勉強してますし、入って下さるお客様が満足して貰えるように色々とやらないといけないですからね。

主さんも損害保険も取り扱いしてるんですよね？

損保の方が年更新なので生保より契約取りやすいんじゃないですか？

FPの資格活かして生保に限らず損保や全ての家計の見直しのサポートが出来たら強いと思いますけどね。

それには当然勉強しないといけないですからね。

自分には出来ないとか難しいとか言ってないで、とにかく行動しないと。
悠長なこと言ってられない崖っぷちなんでしょう？

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